江苏一家便利店的老板钱女士，通过“免费送电饭煲”的策略，在短短一年的时间里实现了86万的盈利。这个策略不仅吸引了大量顾客，还让钱女士的便利店成为了当地知名的品牌。
钱女士从小就非常独立，毕业后开了一家女装店，虽然早年的收入还不错，但是随着互联网购物的兴起，她的店铺逐渐陷入了困境。为了寻求新的发展机会，她用10万元开了一家便利店，主要经营日常用品和食品。
然而，便利店的生意并不像她预期的那样顺利。在开业半年后，她决定推出一项活动来吸引顾客。这项活动的具体内容是：只要消费者在店内消费满399元，就可以免费获得一个价值399元的电饭煲，并且还可以获得399元的现金返还。每天只有30个名额，活动持续一周。
这个活动在推出后迅速引起了轰动。很多人都跑来围观，想要看看这个活动是否真实。钱女士在便利店门口拉了一个横幅，上面写着“免费送电饭煲”的字样，并且每天都会更新已领取电饭煲的顾客名单。
这个活动的效果非常好，许多顾客都纷纷前来购物。他们挑选着商品，挑选完了就可以直接付款领取电饭煲。一些顾客因为没有领到电饭煲而感到失望，但是钱女士告诉他们可以在第二天再来。
通过这个活动，钱女士的便利店一下子变得热闹起来。小区的许多住户都知道了这个活动，纷纷前来购物。每天都有很多人排队等待领取电饭煲，而钱女士也利用这个机会宣传自己的便利店。
那么，钱女士是如何盈利的呢？其实，她所赠送的电饭煲并不是免费的，而是从厂家批量采购的，成本非常低。而消费者想要获得这个电饭煲，需要在店内消费满399元。这些消费的商品成本不到200元，但是售价却高达399元。因此，每卖出一台电饭煲，钱女士就可以赚到99元。
另外，钱女士还给每个购买了电饭煲的顾客发放了一张消费券。这张消费券可以在便利店内任意消费时抵扣现金。每次消费可以打8折，比如说购买了100元的商品，只需要支付80元，然后从消费券中扣除20元就可以了。这种方式锁定了消费者的长期消费，让他们在接下来的日子里继续在钱女士的便利店内消费。
通过这种方式，钱女士不仅吸引了大量顾客，还成功地将他们转化成了自己的忠实客户。她的便利店也因此成为了当地知名的品牌。最终，钱女士通过“免费送电饭煲”的策略一年盈利了86万。
这个案例告诉我们，想要在竞争激烈的市场中获得成功并不容易。但是只要我们能够学会运用一些营销策略来吸引顾客并锁定他们的长期消费，就可以实现盈利和成功。
